Agenda · Distribution
ITB Berlin : préparer sa visite professionnelle
Grand rendez-vous B2B mondial pour confronter offres, destinations, distribution et innovation sur plusieurs marchés.
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Pour les professionnels
Ce que ce rendez-vous peut apporter
La taille d’ITB impose de prioriser : régions, segments et fonctions à rencontrer. Construisez un parcours par hall et par objectif, avec des marges pour les déplacements.
Évaluez les offres dans leur contexte de marché : distribution directe ou intermédiée, prix total, données nécessaires, paiements et traitement des incidents. Un contact prometteur doit déboucher sur une étape datée.
Préparation
Une méthode en quatre étapes
- Cadrer. Définir le marché visé, les questions à trancher et les indicateurs de succès.
- Qualifier. Sélectionner les entreprises pertinentes et prendre rendez-vous par le canal officiel du salon.
- Documenter. Préparer une démonstration de votre offre ou une grille de questions, puis noter décisions et limites pendant les échanges.
- Suivre. Envoyer la suite promise, fixer une date et mesurer les résultats après l’événement.
Dates, badges, accès et programme peuvent changer : revérifiez-les sur le site officiel avant tout déplacement. Retrouvez tous les événements du calendrier et les guides professionnels.